1、析
(1)區(qū)域分析,各區(qū)域的財富不同,文化略有差異
(2)年齡分析,不同的年齡段的需求不同。
2、找
(1)找對話題,找其所好才能攻其所短。
(1)找出決策者,這家人誰說了算。
(1)找出重要人物,以誰為主。
3、立
(1)立產(chǎn)題
(1)攻心主題(客戶最想了解的問題)
(1)頌揚主題,你設(shè)計的房間是什么樣的氛圍。
(1)差異主題,每個人都是不同的,客戶都希望自己是獨一無二了,你給他設(shè)計的獨到之處是什么?
4、顯
(1)表顯出你的設(shè)計個性是獨一無二的;
(1)表顯出你的專家知識、獨到見解是讓人折服的;
(1)表顯出你的人文關(guān)懷,多提供些相關(guān)的材料建議及書是讓人親近的;
(1)表顯出你的實力規(guī)模是讓人放心。
5、輔
(1)輔之以行,它是第一印象;
(1)輔之以勤,它是你成功的關(guān)鍵;
(1)輔之以態(tài),它是縮短你和客戶之間距離的法寶;
(1)輔之以全,它是你最終拿下客戶的絕殺。
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